檔案密集架:家具出口面臨困境 企業(yè)應(yīng)積極搞好內(nèi)銷

    “曾幾何時，出口外銷是中國家具業(yè)的主導性產(chǎn)出，2008年金融危機讓不少企業(yè)意識到內(nèi)需市場的重要性，而轉(zhuǎn)頭發(fā)掘之際，又遇上目前的房地產(chǎn)業(yè)大調(diào)整�！痹凇墩媲�?家具TIME》雜志創(chuàng)辦人兼執(zhí)行主編袁衛(wèi)東看來，中國家具業(yè)在這3年間幾乎集中了行業(yè)轉(zhuǎn)型可能遇到的所有問題

    中國家具協(xié)會副理事長陳寶光認為，當前所面臨的經(jīng)濟形勢空前復雜，家具企業(yè)需要用更多的時間去關(guān)注研究變化，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、經(jīng)營以及服務(wù)，才能覓得生存與發(fā)展。

    出口形勢嚴

    峻歐債、美債危機繼續(xù)蔓延，嚴厲的房地產(chǎn)調(diào)控政策“國十條”、“國五條”、“國八條”又接踵而至，國內(nèi)的家具企業(yè)日子并不好過。

    聯(lián)邦集團董事局主席杜澤樺16日告訴本報，其企業(yè)在過去幾年的銷售收入都是以兩位數(shù)增長，但今年卻降到了個位數(shù)。“春節(jié)前，大家都還勉強扛著，一旦進入淡季可能就扛不住了�！彼�預計明年春節(jié)后家具業(yè)將會有一股倒閉潮，不僅是經(jīng)銷商還會涉及到廠家。

    而在二、三線市場經(jīng)營家具賣場的簡愛家居執(zhí)行董事羅輯俐對此亦深有同感，“今年以來家具銷售遇到了很大的挑戰(zhàn)，因此我們從12月6日開始對進駐的商家都打了九折，與制造商抱團取暖，共度難關(guān)�！�

    北京科技大學經(jīng)濟管理學院教授趙曉認為，中國在2012年將迎來10年來最低增長，“過去10年的增長沒有低于9%，甚至平均高于10%，但是明年肯定到不了10%，甚至破9%的可能性是非常大的�！�

    “過去中國其實是在全球化里面獲得最多好處的一個國家，我們是依賴著外部市場而生存的，過去廣東率先做出口帶動全國，利用國際市場，利用外部機遇。”趙曉認為，在當今環(huán)球經(jīng)濟形勢下，外部發(fā)達市場已經(jīng)崩潰，“還想像過去那樣每年以兩位數(shù)出口增長來拉動中國經(jīng)濟一位數(shù)的增長，這條路走到了歷史的盡頭，沒有這么大市場來容忍�！�

    以廣東家具業(yè)為例，經(jīng)過了三十多年的發(fā)展，廣東家具行業(yè)已經(jīng)形成東莞的大嶺山、厚街，中山的三鄉(xiāng)，順德的龍江、樂從，深圳的龍崗等產(chǎn)業(yè)集群。

    據(jù)廣東省家具行業(yè)協(xié)會會長王克介紹，廣東家具制造業(yè)經(jīng)歷了三次轉(zhuǎn)型升級�！�1983年是廣東家具行業(yè)第一次轉(zhuǎn)型升級，其標志是我們木工機械的引進，開啟了板式家具生產(chǎn)、改造廣東家具傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的步伐。第二次是在1999年，我們召開了出口工作會議，開啟了廣東家具行業(yè)全面擴大出口的進程。而今年也是第三次轉(zhuǎn)型升級非常重要的環(huán)節(jié)，而這一次轉(zhuǎn)型升級將是全行業(yè)，全方位的進步�！�

    “過去我們對美國出口在2006年高達21%以上，現(xiàn)在降到了16.8%，對世界其他地區(qū)的出口上升到現(xiàn)在56.4%。”趙曉認為中國出口結(jié)構(gòu)更趨多元化，這對于像家具等以出口型為導向的行業(yè)來說是黑暗中的一大亮光。

    2011年11月家具及其零件當月出口39.88億美元;1月至11月338.58億美元，同比增長14.7%。但這一亮麗的數(shù)字并未為家具生產(chǎn)企業(yè)打下強心針，目前大部分家具制造企業(yè)都普遍看淡明年出口形勢，今年行業(yè)的增速預計將比去年有較大幅度的回落。

    “轉(zhuǎn)內(nèi)”困惑

    實際上，家具企業(yè)從“外”傳“內(nèi)”已經(jīng)不是新鮮事，2008年金融危機爆發(fā)以后，更是加速了這一進程的發(fā)展。但一直做貼牌生產(chǎn)的家具企業(yè)，要轉(zhuǎn)攻國內(nèi)市場，面對品牌塑造、渠道建設(shè)等問題卻顯得舉步維艱。

    在袁衛(wèi)東看來，中國市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化。“從過去的賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)化過程中，消費者逐漸成為控制市場的主導力量，信息技術(shù)的發(fā)展使得消費者的個性化和多樣化需求得到充分滿足;同時，跨國零售集團的進入，以更先進的管理方式提供更優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)，使零售競爭在更高平臺上展開，這些都迫使家具業(yè)為贏得生存空間而進行變革與創(chuàng)新�！�

    成都明珠集團董事長王建斌認為，在經(jīng)濟環(huán)境不好的時候，家具企業(yè)更應(yīng)該加大對品牌的投入，“這不是打廣告就可以的，還包括對員工的教育，對經(jīng)銷商的培訓，對產(chǎn)品品質(zhì)的提高，效率的提高，這些都是為了品質(zhì)�！�

    值得注意的是，今年發(fā)生的達芬奇造假事件一度令家具行業(yè)陷入了信任危機。與此同時，在渠道建設(shè)方面，制造商-賣場-經(jīng)銷商傳統(tǒng)家具鏈條中，經(jīng)銷商依然是最弱勢的一環(huán)。目前，越來越多的中小經(jīng)銷商已經(jīng)嚴重感覺到了渠道成本上漲的壓力，不少人基本都處在勉力維持甚至持續(xù)虧損的境況中。

    “90%的企業(yè)甚至99%的企業(yè)都不適合獨立店，都適合大賣場�！焙玫霞宜蕉�事長鐘文華表示，獨立店不但需要很大的品牌以及雄厚的經(jīng)濟實力去支撐，產(chǎn)品也要非常豐富，因此在三到五級市場可以適當建獨立店，但在北、上、廣、深這種大城市建獨立店是非常冒險的。

    近年來，隨著電子商務(wù)的興起，網(wǎng)購成為了家具企業(yè)的另一出路。在淘寶商城11月11日年度大促銷33.6億的銷售額中，家居行業(yè)有四家進入了當日的TOP100商戶訂單，而淘寶銷售量最大的家具品牌林氏木業(yè)到目前僅成立了5年，就已實現(xiàn)了過億元的銷售額。

    “家具業(yè)現(xiàn)在處于困局的狀態(tài)，渠道成本如此之高，所以很多家具企業(yè)都說要賣實木家具，但是中國家具銷售量最大是板式。”庫巴商城總經(jīng)理王治全認為，隨著以后人群結(jié)構(gòu)的變化版式家具的銷售量會越來越大，而這類商品由于無法在昂貴租金成本渠道下銷售，因此電子商務(wù)將具備優(yōu)勢。

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